De retour d'un petit-déjeuner organisé par l'IAB (Internet Advertising Bureau) pour la présentation des résultats d'une étude pour laquelle Dromadaire a offert 1 million de PAP. L'objectif de l'étude était particulièrement intéressant puisqu'il s'agissait de mesurer l'impact de la publicité internet sur un produit de grande consommation vendu en grande distribution, en l'occurence les céréales Kellog's Special K.
La recette utilisée :
Prenez 2 panels identiques de femmes en terme de profil et consommation de céréales sur les villes d'Angers et Le Mans. Exposez les 2 de la même façon à une campagne TV. Puis, exposez le 2ème panel (ayant Internet à leur domicile) à une campagne Web sur des formats classiques de bannières(LREC, Megabanner) renvoyant vers un site spécifique "Pari Minceur". Mesurez ensuite les achats en magasin du premier et du second panel...
Les résultats :
Ils sont plus que positifs pour le média internet puisque le second panel a augmenté ses ventes en volume par rapport au premier de +8%. Plus intéressant encore, le nombre de nouveaux acheteurs a été de +13% supérieur pour le second panel. Plus de doute, le média Internet a un véritable impact aussi sur les ventes en magasin de produits de grande consommation.
D'autres résultats intéressants de l'étude sont que parmi les nouveaux acheteurs Special K du second panel il y a une surpondération sur les CSP+ et sur les 30-39 ans et dans une moindre mesure les 40-49 ans. Exactement la cible de Dromadaire d'ailleurs...je ne sais pas quels autres sites ont été utilisés pour cette campagne, mais Dromadaire a visiblement eu un impact.
De très bonnes nouvelles donc pour le média Internet en général. L'efficacité d'Internet sur les ventes e-commerce ou sur la notoriété d'une marque n'était plus à prouver, son impact sur la consommation en magasin est maintenant mesuré et validé.
Un bémol seulement par rapport à l'analyse faite des résultats de l'étude, il aurait été intéressant d'aller un peu plus loin et de comparer la rentabilité du média sur l'acquisition de nouveaux acheteurs ou les achats en volume du produit par rapport à d'autres médias tel quel la télévision. Je pense qu'on aurait là aussi eu des résultats plus que positifs pour Internet.
